Новость о повышении скидки WB для моделей FBS и DBS может иметь более долгосрочные последствия, чем кажется на первый взгляд.
До последних трагических событий стратегия WB была достаточно простой. Площадка последовательно делала модель FBS менее привлекательной, чтобы загружать собственные склады. Существенная разница в сроках доставки относительно FBO и песимизирование товаров в выдаче стимулировали отгружать на FBO.
Исключительно в рамках рассуждений попробуем предположить, к каким изменениям это может привести..
После крупных логистических кризисов Amazon, Walmart и другие крупнейшие маркетплейсы пришли к выводу, что наиболее устойчивой является не максимально централизованная логистика, а сбалансированная модель. Когда часть товарных потоков остается на стороне продавцов, система легче переживает перегрузки, аварии и перебои..
Поэтому вероятность формирования нового тренда достаточно высокая. Не потому, что WB внезапно "полюбил" FBS, а потому, что чрезвычайные обстоятельства и подобные трагедии часто заставляют пересматривать архитектуру всей логистики, меняя сам подход.
Рынок может получить второе дыхание для собственных отгрузок и услугам по фулфилменту, которым в последнее время, оставалось буквально два понедельника. Не как замену FBO, а как возвращение к более устойчивой модели, где нагрузка распределяется между площадкой и продавцами.
Наши рекомендации:
Помните, что на СПП может влиять не только сам факт работы по FBS, но и количество отображаемых остатков. Порог остатков может отличаться в зависимости от категории, а может и не отличаться, поэтому нужно обязательно проверьте это на своих товарах. Поэтому внимательно проверяем, но не злоупотребляем.
Всем терпения и удачи в это непростое время.