Сколько продавцов вообще смогут восстановить свои магазины.
Уже слышим мнение, что после таких убытков WB начнет затягивать пояса и сокращать соинвест. Нам этот сценарий кажется маловероятным.
Мы слишком хорошо знаем, что происходит, когда площадка снижает соинвест. Продажи падают, оборачиваемость замедляется, продавцы еще дольше восстанавливают остатки. В итоге проигрывают все.
Поэтому наш прогноз другой.
В ближайшие месяцы СПП, скорее всего, станет не столько инструментом прибыли, сколько инструментом конкуренции. Мы точно уверены, что этот инструмент будет более гибким и перестанет восприниматься как массовый индикатор.
По сути, сегодня у площадки и продавцов одна общая цель это как можно быстрее восстановить витрину.
Но самое интересное начнется потом.
Рынок неизбежно изменится. Часть продавцов, к сожалению, не переживет этот период. Освободятся ниши, изменится баланс сил во многих категориях, появятся новые лидеры. Август и сентябрь могут стать месяцами, когда рынок фактически сформируется заново.
Наблюдаем ☹️