Продолжим вчерашнюю тему.
По рейтингу РБК за январь-ноябрь 2025 года два крупнейших продавца на российских маркетплейсах - сами маркетплейсы:
Ozon 271,83 млрд руб.
Wildberries 117,09 млрд руб.
Причем для Ozon собственная торговля давно не побочная история. По отчетности компании, выручка от продажи товаров за 2025 год составила 262,9 млрд руб., рост 35% год к году.
Разница в масштабе собственной торговли Ozon и WB слишком заметная, чтобы её игнорировать.
И здесь нам интереснее уже не сама цифра, а следующий вопрос:
в каких категориях площадки дальше будут становиться полноценными конкурентами своим селлерам?
Помните историю нашего героя, которая основана исключительно на реальных событиях?
Кто убил категорию «стиральные порошки» на WB?
Для WB это особенно любопытно: площадка прекрасно видит масштаб Ozon и понимает, сколько ещё можно добрать собственной торговлей.
Поэтому при выборе категории все важнее смотреть не только на сегодняшних конкурентов, но и на тех, кто может появиться завтра.
Товар можно повторить. Поставщика найти. Цену перебить.
Бренд, бренд и ещё раз бренд. Чем активнее площадка сама становится продавцом, тем ценнее актив, который принадлежит вам, а не площадке.
В следующем посте посмотрим шире: Amazon, JD.com, Walmart, Alibaba и другие мировые маркетплейсы. Сколько они продают сами и какую долю занимают на собственных площадках.
Источники:
• РБК Исследования рынков - рейтинг крупнейших селлеров
• Ozon - финансовые результаты за 2025 год