Давно хотели написать об этом. Потом решили просто сесть и написать.
Наверное, самый частый вопрос, который можно задать любому специалисту по маркетплейсам:
Что важнее: реклама, SEO или инфографика?
Мы считаем, что сам вопрос поставлен неправильно.
Все эти инструменты действительно помогают продавать, но сами по себе они не являются главным драйвером продаж.
На наш взгляд, настоящий драйвер находится гораздо глубже.
Это ассортимент.
Это цена.
Это СПП.
Это акции.
Это спрос.
Это оборачиваемость.
Это остатки.
Именно эти элементы определяют результат. Реклама, SEO и дизайн лишь помогают реализовать уже выбранную стратегию, но не заменяют ее.
Именно поэтому несколько лет назад мы начали изучать то, что сегодня называем ассортиментно-ценовым управлением.
Для нас это не модный термин и не попытка придумать новое определение.
Это система ежедневных управленческих решений, которая объединяет ассортимент, цену, СПП, акции, спрос, рекламу, производство и остатки в единую модель. Мы убеждены, что сегодня рассматривать эти инструменты по отдельности уже невозможно.
Именно вокруг этой идеи развивается "Уголок профессионализма", который постепенно становится системой исследований, методологии и практических инструментов для управления продажами на маркетплейсах.
Почему именно «Уголок профессионализма»?
Название канала появилось не случайно.
В нем есть доля самоиронии.
Мы давно заметили одну закономерность, чем чаще человек называет себя профессионалом, тем реже он задает себе вопросы. 🙂
Нам такой подход никогда не был близок.
Мы хотим идти другим путем: продолжать учиться, проверять гипотезы, спорить, ошибаться и снова проверять свои выводы.
Потому что настоящий профессионализм, на наш взгляд, начинается именно там, где человек понимает, что ему всегда есть чему учиться.
Во что мы верим?
Мы не верим в универсальные рецепты.
Не верим в волшебные настройки рекламы.
Не верим в волшебное SEO.
Не верим в обещания увеличить продажи за несколько кликов.
Мы верим в данные.
В эксперименты.
В системную работу.
И в большой ежедневный труд.
Мы убеждены, что рынок маркетплейсов постепенно переходит от управления отдельными инструментами к управлению всей системой продаж.
Именно поэтому мы решили начать открыто говорить об ассортиментно-ценовом управлении уже сегодня.
Почему появился WB Scout?
В какой-то момент мы поняли, что на рынке просто нет инструмента, который помогал бы принимать решения именно в рамках ассортиментно-ценового управления.
Так появился WB Scout.
Не как еще один сервис аналитики.
А как инструмент, который помогает реализовывать эту систему на практике.
Каждая новая функция появляется только после того, как мы сами убеждаемся, что она действительно помогает принимать более качественные управленческие решения.
За каждой новой функцией WB Scout стоят многочасовые обсуждения, проверка гипотез и поиск решений, которые действительно помогают поставщикам принимать более качественные управленческие решения.
Евгений определяет архитектуру платформы и развитие WB Scout, превращая идеи в надежные технологические решения.
Именно благодаря его инженерному подходу идеи превращаются в рабочие инструменты.
Что дальше?
Мы убеждены, что рынок маркетплейсов будет становиться только сложнее.
Побеждать будут уже не те, кто лучше настраивает рекламу или делает красивее карточки.
Побеждать будут те, кто научится управлять всей системой принятия решений.
Именно эту систему мы называем ассортиментно-ценовым управлением и считаем, что в ближайшие годы она станет одной из ключевых дисциплин в управлении продажами на маркетплейсах.
Именно поэтому мы продолжаем исследовать рынок, развивать WB Scout и делиться своими наблюдениями здесь.
Если наши взгляды вам близки, значит нам точно будет о чем поговорить.
Наши проекты:
WB Scout
wbscout.pro
Telegram
t.me/cornerPROwb
Telegram-бот
t.me/wb_scout_bot
Max-бот
max.ru/id772579110279_bot
Поддержка
t.me/wbscout_chat
Обновления WB Scout
t.me/scout_updates