Смотрим по одной из категорий в одежде. Ситуация похожая по другим категориям, но конечно там другие значения. Их нужно разбирать отдельно, потому что всё исходит от спроса, сезонности и погодных факторов.
Сейчас боковой тренд. Существенных движений не ждём.
Перед этим площадка тестировала снижение. СПП снижали с высоких значений. Тестировали минус 1%, потом ещё минус 1%, потом ещё. Замерили реакцию рынка. Тогда откатились на шаг назад. Где сейчас и находимся.
Похоже на ручное тестирование. Площадка замеряет колебания графика продаж и принимает решения.
Роста СПП стоит ожидать ближе к майским праздникам. Основной фактор погода. В марте было существенное потепление, и это отразилось на продажах. Сейчас погода холодная. Нет смысла прогревать соинвест, если фактор солнышка всё равно сильнее. Когда температура в средней полосе начнёт расти, площадка аккуратнее начнёт поднимать СПП.
А что делать сейчас?
Вопрос не в том, куда пойдёт СПП. Вопрос в том, готов ли к этому ваш план продаж.
Без плана продаж вы не поймёте:
хватит ли остатков при возможном росте
когда и на сколько корректировать цену (например, при изменении СПП на 1-2%)
на каком уровне остатков формировать подсортировку
План продаж это не табличка для отчёта. Это фундамент, на котором держатся цены, реклама и закупки.
Если его нет, никакой прогноз по СПП вам не поможет.
Мы честно не понимаем, как можно торговать на WB без WB Scout. Но это уже совсем другая история 🙂