Последнюю неделю весь рынок обсуждает СПП. Кто-то пытается понять, почему оно меняется несколько раз в день, кто-то сравнивает цены с конкурентами, а кто-то ищет закономерности и пытается предугадать следующие изменения.
Для нас в этой ситуации приятно другое.
Еще в прошлом году мы пришли к выводу, что СПП постепенно перестает быть статичным показателем и становится динамическим инструментом управления. Именно поэтому мы не стали делать простой мониторинг текущего значения, а построили систему, которая сохраняет историю всех изменений и позволяет анализировать происходящее.
События последних дней лишь подтвердили, что мы двигались в правильном направлении.
На скриншотах хорошо видно, насколько динамично сейчас меняется СПП. При этом важно понимать, что цена конкурентов сегодня является лишь одной из множества переменных, влияющих на итоговое значение.
Поэтому смотреть только на текущее значение СПП уже недостаточно.
Важно понимать:
- как часто оно меняется;
- в какое время происходят изменения;
- как меняется фактическая цена продажи;
- какие события этому предшествовали.
Именно поэтому мы сохраняем каждое изменение и строим историю, а не просто показываем текущее значение.
Что происходит сейчас?
Наша гипотеза состоит в том, что WB тестирует новую модель расчета СПП. Если это действительно эксперимент, то уже через неделю порог может измениться, стать 1500 руб, 2500 руб или вовсе исчезнуть. Такой подход очень похож на стиль WB.
Наш прогноз
Мы считаем, что СПП постепенно становится динамическим параметром, который может меняться несколько раз в течение дня. Все изменения последних месяцев вели именно к этому сценарию, а события последних дней лишь ускорили этот процесс.
Поэтому сегодня уже недостаточно знать, какое СПП отображается в данный момент.
Важно фиксировать изменения, анализировать их и понимать, почему они произошли.
Выигрывает уже не тот, кто первым увидел новое значение СПП. Выигрывает тот, кто первым понял, что именно изменилось и как это влияет именно на его товары.
