Блог WB Scout
Разбираем СПП, цены и алгоритмы Wildberries — на собственных данных сервиса
Реклама на WB: всё стало проще. И одновременно сложнее
Интересно посмотреть, какой путь уже прошёл Яндекс Директ: 2018: «будем всё больше автоматизировать» 2020: «за автостратегиями будущее» 2022: доля использования автостратегий в РСЯ превысила 85% 2024: ручное управление ставками в РСЯ отключается 2026: AI уже помогает создавать и запускать кампании. Теперь WB.
Реклама меняется. А вместе с ней меняется роль продавца
На WB сейчас активно развивается CPC. Недавно она заработала и в зоне «Рекомендации». Но если посмотреть на другие крупные маркетплейсы, становится заметен более интересный процесс. Всё больше решений внутри рекламы площадки постепенно передают алгоритмам.
Финал розыгрыша. Цены всё-таки интереснее в динамике
Вчера завершился второй и заключительный этап нашего розыгрыша с отслеживанием цен на WB. Первое место мы уже определили по итогам первого этапа, поэтому сейчас разыгрываем оставшиеся два приза: 🥈 сертификат Wildberries на 3 000 рублей 🥉 сертификат Wildberries на 2 000 рублей И победители определены.
СPC это полноценный тип рекламы, который формирует новую рекламную повестку
СPC это полноценный тип рекламы, который формирует новую рекламную повестку. И управлять данным типом рекламной компании нужно не через ручные настройки, а через стратегию.
Единый СПП для всех?
Сейчас стало достаточно модно писать про СПП и строить разные гипотезы, почему он меняется, от чего зависит и что нам за это будет. Мы про СПП писали ещё с прошлого года и уже тогда говорили о важности этого показателя. Сейчас накопили достаточно собственной статистики, поэтому тоже можем сделать небольшой вывод.
Индикатор не цены, а текущей ситуации
Смотрим через WB Scout на график изменения цены товара, который был лидером по продажам в категории футболки. Раньше его цена держалась примерно в диапазоне 585-750 рублей. Сейчас она доходит до 1 400 рублей. Мы все прекрасно понимаем, что такой рост с высокой вероятностью убивает продажи.
Первый этап завершён. Но розыгрыш продолжается
В первом этапе нам удалось выявить только одного победителя. Мы решили не искать победителей там, где их нет. Лучше провести честный розыгрыш, чем делать вид, что кто-то победил только потому, мы тут в Excel что-то покрутили и решили устроить праздник.
Розыгрыш: вместе посмотрим, как на самом деле меняются цены и что за этим стоит
Мы много раз говорили о том, что цена на товар может меняться довольно часто. Сейчас на динамику цен, конечно, влияют и не самые обычные обстоятельства. Но сам факт изменения цены остаётся важным независимо от причины.
Дело не в изменении СПП на 2%. Важнее сам факт изменений
На графике хорошо видно очередное изменение показателей. И здесь, на наш взгляд, интересен не сам факт того, что СПП изменился на несколько процентов. Гораздо важнее другое: площадка продолжает адаптироваться, анализировать ситуацию и подстраивать условия работы. Для рынка это хороший сигнал.